业绩暴跌50%！曾最高卖76万元一平，这家80亿巨头也扛不住了

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：殡葬行业时众所周知的“暴利行业”，福寿园的高价墓地一度高达76万一平，可如今福寿园最新一年的业绩直接暴跌50%以上，大家怎么都不买帐了？

在中国落叶归根是大事，而有一块风水好的墓地，更是许多人眼中的重中之重。

在这方面，传统观念比较重的人，越有钱就越舍得在这里面花钱，这就催生了许多高价墓地。

而福寿园就是在殡葬行业实行市场化之后，在这个“暴利行业”闷声发大财的殡葬巨头公司之一。

福寿园的高价墓地，大多集中在上海，而上海作为经济实力雄厚的一线城市，许多人在选墓地方面，也是非常舍得。

在2023年的时候，福寿园在上海的一个墓园中，就曾经打出了34.18万元0.6平米的墓地售价。

也就是说福寿园在上海，最高的墓地价格，一度做到了76万元/平。

也就是在这一年，福寿园一共售出了16385座墓地。

福寿园作为殡葬行业巨头，这个销售量也许你会觉得是不是有点少了。

但如果你知道福寿园墓地的销售均价的时候，你就会觉得这个销售量那是一点也不少。

2023年福寿园的墓地销售均价达到了11.95万元/个，具体到福寿园的主阵地——上海，更是高得惊人。

福寿园2023年在上海的墓地销售均价为每平米15万到24万元左右，而同时期上海市区楼盘的整体均价也没有超过7万/平，部分高端楼盘的价格，也不过在16万/平上下。

买高价房，起码在市中心，地段好，而且许多还是学区房，自己不住也可以出租出去，不要了还可以转手。

墓地虽然卖的跟房子差不多价格，但是以上的都不行。

而且经营性墓地的使用期限一般是在50到70年，但是20年为一个收费周期。

但尽管这样，还是很多人涌着去买高价墓地。

但是到了2024年，高价墓地圈却发生了一点变化，消费降级的风，似乎也吹到殡葬行业了。

以福寿园这个总资产超过了80亿的内地殡葬行业的巨头来说，根据福寿园在2025年3月21日发布的2024年年报来看。

福寿园的不仅是墓地销量、营收有所下跌，其净利润更是直接腰斩，直接暴跌了50%以上。

而福寿园的2024年年报，似乎也在向外界披露了，殡葬行业似乎远没有盛传的那么暴利！

越来越多人用脚投票，

来表达对高价墓地的不满。

福寿园去年的业绩下滑有多夸张？

去年福寿园一共卖出了12569座墓地，跟前年相比，减少了3816座。

要知道墓地可是的福寿园的主营业务，去年的销售量，竟然同比下滑了22.2%，而从收入上看，更是直接减少了4.35亿元。

由此可见，福寿园的高价墓地也是遇到了业绩寒冬了。

这还不是最严重的，更严重的是福寿园的净利润也下滑的非常厉害。

去年福寿园的净利润只有3.73亿元，同比下滑了52.8%。

这是福寿园这个殡葬巨头第一次出现，净利润如此大规模的下滑。

但是福寿园的销量和净利润都在下降，它的墓地销售均价却还在上涨。

2024年福寿园的墓地销售单价为12.12万元，比去年上涨了大概两千多块钱。

而且这已经是福寿园的墓地销售单价连续7年上涨了。

因此福寿园在面对2024年业绩下滑，似乎也不太慌张，把去年业绩下滑的原因之一，归咎为2023年生意太好了。

人们的需求指数级释放，巅峰之后下滑，这是正常的。

面对业绩如此下滑，福寿园为何一点也不慌？

甚至还在2025年首次派息就高达9亿港元，在年报发布之后，福寿园的股价也没有出现大幅度震荡依旧稳健。

足见市场对福寿园未来的信任，那没办法，毕竟“身后事”是每个人的“刚需”。

有需求就有市场，有大需求就有更大的市场。

福寿园的生意，怎么看都是稳赚不赔的项目。

再看福寿园的资金状况，其墓地价格一度比肩房价，而公司的财务健康情况，那是妥妥的超过了许多大房企。

在2024年末的时候，福寿园账户上的现金加上放在银行的钱，就超过了20.56亿元，资产负债比例只有0.5%。

这个比例估计很多上市公司都比不上。

但业绩下滑，毕竟是铁打的事实，福寿园开出了一系列措施，准备巩固业务。

但这两个措施，无论怎么看，都是在用未来的钱，来缓解当下的焦虑。

福寿园把业务慢慢由一次性成交，转向了“周期性”收费，简单的来说就是把单一的销售墓地，变成不止卖墓地，还卖服务——“墓地＋维护”。

客户在购买墓地之后，还需要支付几年到二十年不等的墓地管理费。

目前这笔钱，福寿园已经收了快6亿，这笔钱又成为了福寿园妥妥的现金流。

但其实，福寿园的高价墓地滞销，不是没客户了，而是客户的想法变了。

他们不那么着急“身后事”，因为再怎么着急，好像也赶不上涨价的速度。

2016年福寿园的墓地均价还在8.74万元，到2024年已经涨到了12.12万元。

而且2024年还是在销量和净利润都下滑的情况下，逆势上涨的，由此可见很难给福寿园的高价墓地均价上涨按下暂停键。

但客户虽然很难左右墓地价格的变化，却可以左右墓地销量的变化，以前墓地是刚需，就像学区房也是刚需那样。

如今随着消费降级等原因，大家更加精打细算，买房和买墓地，很多时候已经不是在思考，一定要有，很是在想值不值得。

消费降级的风最后还是刮到了墓地市场上，就像殡葬行业暴利的风并没有吹到普通殡葬行业人员身上一样少见。

“暴利”的殡葬行业，

远没有想象风光。

2022年，凤凰网《风暴眼》记者采访了在长沙从事一线殡葬行业的从业人员。

针对外界盛传的殡葬行业从业人员分分钟“月入过万”等传言，这位从业人士却表示，自己的工资并没有这么高，甚至远远不够。

他所在的殡仪馆，给他们这些一线的从业人员的工资，大概在四千到六千元不等，这就是当地正常一点的技术普工工资。

而当地房价，普遍是万字开头。

如今3年过去，在网上搜索相关行业的殡葬一线从业人员薪资，似乎没有很大的变化。

但其实一线从业人员由于工作性质的原因，常常要在心理和生理上承受普通人想象不到的压力，甚至有危及健康的风险。

可以毫不夸张的说，一线殡葬行业从业者日常做的工作，都多少带一点“高危”属性。

但是如此“高危”为何一线从业人员的工资却如此普通。

号称暴利的殡葬行业，赚到的钱都去哪里了？

根据《风暴眼》的报道，在殡葬服务公司，收入比较高的，都是那些承包商。

以及公司的“销售”们，毕竟他们的工资，是和葬礼和墓地的成交量挂钩。

总体来看，除了个别高价墓地外，其实总体来看，全国墓地的普遍价格，还是受到了调控的，并不是一个彻底市场化的行业。

墓地的总体价格，多年来都比较平稳，没有出现大涨的现象。

另外一边，也有一个点也不能够忽视，那就是墓地的建设周期长，重投资成本，开售也不能一扫而空，销售周期也很长，注重细水长流。

而且当建设到一定规模，就很难扩张，毕竟其所面对的市场也是周期性的。

拿经营性利润来看，就算是殡葬巨头福寿园的，也远没有外界所盛传的一本万利。

2024年福寿园也只有41.3%，很大一部分资金都被工程、人工、以及项目的贬值等成本吞没了。

殡葬行业转型“永生服务”

已成大趋势。

现在许多人买墓地，不是再考虑“买不买”，而是在考虑值不值得，从考虑刚需变成了考虑价值。

由于消费观念的转变，产品供应商势必也会被倒逼跟着转变。

如今不仅仅是房产的土地红利在消退，墓地的土地红利也在慢慢消退。客户不再把刚需作为买单的唯一价值标准。

而之前频繁买地和并购的福寿园显然也注意到了这一点。

所以福寿园也在进行转型，扩宽殡葬服务的价值属性，为客户提供各类的情绪价值。

现在墓地的功能，越来越趋向于情绪价值，而不是传统的使用价值。

而福寿园为了更好的“活下去”寻找更大的转型机会。

如今专注于“身后事”的福寿园也在专注于，怎么让逝去的人如何换一种方式“活下去”。

2024年的清明节的时候，福寿园还高调的举行了一场，为曹景行这个著名媒体人创造数字人，让其再数字中获得重生的发布会。

据福寿园的介绍，未来只需要客户提供相关人的1张照片和1分钟的语音，它就能够通过AI数字技术，打造重生的数字人形象。

而且这个数字人的嘴巴、头部还有肢体都能做协调运动，做到力求逼真，可谓是情绪价值给够。

当然要福寿园提供情绪价值可以，但是要付费的。

目前，福寿园的AI数字人服务大概有3种。第一种是比较常见的图文类，收费199一次，能够让照片动态说话。

另外两种比较复杂，一种是语音合成数字人，最高级的一种是定制数字人。

这两个服务的价格都会根据客户的需求调整，主打一个服务到位。

但是根据图文类的同类产品来看，这个价格还是偏高的，甚至是不算便宜。

不过可能贵也有贵的好处，毕竟福寿园作为殡葬巨头，在“身后事”这块还是非常有经验的。

福寿园的AI数字人服务，可以看作是福寿园从过去依靠土地经济发展，逐渐转型为一条龙式服务的跳板。

墓地不再是只单一的具有空间价值，还可以衍生到情绪价值。

这也是殡葬服务的另外一个终点。殡葬服务不是简单的让生者和逝去的人告别，更是让生者永远的记住怀念逝去的人。

而随着数字科技的发展，给殡葬行业带来的沉浸式怀念，这个创新直接把情绪价值给满。

2024年我国殡葬行业的市场规模已经超过了4000亿，突破5000亿更是指日可待。

市场很大，但是谁能获得客户的青睐全凭本事，顾客也会用脚投票。

如今福寿园拿出情绪价值这一大招，力图把顾客再拉回来。

作为殡葬行业巨头福寿园确实通过实际的行动，为殡葬从业公司指出了新的商业方向。

但是未来是广阔的，当下的问题更是困难的。

能不能把福寿园的业绩，再拉回巅峰，就要看福寿园接下来还有什么新突破了。

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